אנחנו חיים היום בחברה שהגלובליזציה והשינויים מאפיינים אותה יותר ויותר. ככל שהאוכלוסייה הולכת וגדלה, והתרבויות נשזרות זו בזו, גם העולם הצרכני שמקיף אותנו מסתגל ומתאים את עצמו למצב. היום, מיעוטים אתניים ברחבי העולם הופכים להיות כוח כלכלי גדל והולך, עם כוח ייצור וקנייה עצומים.
הסיפור הגלובלי משפיע בשנים האחרונות גם על הנושא של יבוא מסין, שניכר כמעט בכל סוגי המוצרים (החל מאלקטרוניקה וכלה בריהוט הבית), וכולל גם את ענף הקוסמטיקה.
מסיבות שונות הקימו חברות רבות מפעלים לייצור מוצרים קוסמטיים בסין. אבל, הסיבה החשובה ביותר היא הזמינות של כוח עבודה זול בסין.
פתיחת עסק של יבוא מסין מצריכה לא רק ידע שקשור בענף עצמו, כמו ענף הקוסמטיקה, אלא גם היכרות מעמיקה עם הסגנון והתרבות הסינית באשר לביצוע עסקים. חברות או יחידים שרוצים לייבא מסין, צריכים לקחת בחשבון כמה פרמטרים, וביניהם:
1. סבלנות – זה אולי נראה מתסכל להתקדם לאט כאשר רוצים לבצע עסקאות במהירות, ובמיוחד כאשר יש הזדמנות עסקית ליצוא וליבוא וקיים חשש שאיש עסקים אחר יגיע לפניכם. אבל, אין מה לחשוש, כי מאז שסין נכנסה לשוק הבינלאומי, אנשי עסקים סיניים רבים, וגם הממשלה הסינית, עדיין חסרי ניסיון בביצוע עסקות בינלאומיות. משא ומתן יכול להיות מהיר או איטי, תלוי איך אתם מסתכלים על הסיכונים שקיימים בעסקה, ועד כמה ביסס היצרן הסיני מערכות יחסים עם חברות זרות.
2. בניית מערכת יחסים – מערכת יחסים עסקית חזקה ובטוחה בעולם העסקים הסיני מתחילה בקשרים אישיים שעוברים דרך אימות, אבטחה ואמון לפני שהם מתפתחים לעסקים עצמם. השיקול המרכזי הוא לא רק כסף, אלא כרוך באמינות, במהימנות ובהבנה. טיפוח יחסים אישיים ייתן לאנשי עסקים זרים סיכוי טוב יותר לבצע עסקאות רווחיות עם אנשי עסקים בתחום הקוסמטיקה בסין.
3. הבנת החשיבות של טיפוח ה-“Guanxi” – Guanxi במשמעות המילולית פירושה מערכות יחסים. זוהי רשת של מערכות יחסים של חברות ואנשים פרטיים שמעורבים בעסקאות. Guanxi נכון יקבע אם מערכת היחסים העסקית תצליח ותשגשג, או לא. בעבור אנשי העסקים הסיניים המונח Guanxi מייצג כבוד, מה שהופך את היצרן לטוב יותר ואת הטיפול לאדיב יותר. Gianxi מתבטא בשמירה על קשר תכוף, באמינות, ובהתמודדות בכבוד ובנאמנות. כיוון שה-Guanxi הוא שביר, צריך לדעת לטפח אותו, על מנת שמערכת היחסים העסקית תהיה מוצלחת ובת קיימא.
